Tipp 4 aus der Reihe #praesentare100tipps:
Formulieren Sie für Ihre Präsentation genau eine Botschaft.
Nicht drei Botschaften.
Auch nicht „eine Botschaft pro Folie“.
Nein!
Formulieren Sie die eine Kernbotschaft Ihrer Präsentation.
Damit beschreiben Sie (für sich selbst und für Ihr Publikum), worum es im Kern in der Präsentation geht.
Wann und warum ist das wichtig?
Die Kernbotschaft schreiben Sie auf, sobald Sie die Fragen geklärt haben, die ich Ihnen im letzten Tipp vorgeschlagen habe. Denn dann haben Sie alle Informationen, die Sie für die Formulierung brauchen.
Die Kernbotschaft ist für Sie (und später fürs Publikum) eine wichtige Orientierungshilfe. Je klarer die Kernbotschaft formuliert ist, desto einfacher wird es Ihnen fallen, die Inhalte für die Präsentation zusammenzustellen und vorzutragen.
Und um so einfacher wird es für Ihre Zuschauerinnen und Zuschauer sein, Ihnen zu folgen.
Beispiel:
Neulich habe ich in einer Kurzpräsentation mein Konzept einer dialogbasierten Präsentation vorgestellt. Ich wusste, dass meine Zuschauer davon ausgingen, dass Präsentationen im allgemeinen linear ablaufen, vom Anfang bis zum Ende, eine Folie nach der anderen (und Fragen vom Publikum immer zum Schluss).
Ich wollte hingegen zeigen, dass herausragend gute Präsentationen eher Gespräche sind. Und, dass es daher durchaus sein kann, dass die Zuschauer die Themenfolge mitbestimmen und Einfluss auf den Ablauf der Präsentation nehmen können.
Während ich präsentierte, habe ich dieses Gespräch zwischen mir und den Zuschauern regelrecht zelebriert. Und dabei gezeigt, wie das technisch in PowerPoint ganz einfach umzusetzen ist.
Meine Kernbotschaft lautete: Exzellente Präsentationen sind Gespräche mit dem Publikum!
Diesen Satz habe ich mehrfach in der Präsentation wiederholt.
Während der Präsentation konnte ich mein Publikum spüren lassen, dass dieser Satz stimmt. Und alles, was ich präsentierte (Konzepte, technische Lösungen, Nutzen), zahlte auf die Kernbotschaft ein.
Klar, ich habe mehrere Botschaften in dieser Präsentation vermittelt. Und meine Zuschauer hatten ganz sicher mehr als nur ein Aha-Erlebnis.
Aber: Ich hatte nur eine Kernbotschaft!
Über Peter Claus Lamprecht (Mr. Praesentare)
Moin, ich bin Peter Claus Lamprecht. Schön, Dich hier zu sehen!
Als Präsentationsberater weiß ich,
dass Du in Sales oder Marketing erfolgreich sein willst.
Dafür brauchst Du eine Präsentation, die Dir Kunden bringt.
Doch Du stehst eigentlich immer unter Zeitdruck, weshalb Du Dich überfordert fühlst.
Ich glaube, dass Du Präsentationserfolge verdient hast. Und ich weiß aus vielen Beratungen, wie schwer es ist, mit Präsentationen Kunden zu gewinnen. Du musst es nicht allein machen.
Deswegen habe ich aus mehr als 30 Jahren Erfahrung die PRAESENTARE-Methode entwickelt.
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